【汽車(chē)之家二手車(chē) 二手車(chē)實(shí)拍】在尚酷R淘車(chē)記上篇中（任意門(mén)），基本介紹了通過(guò)車(chē)輛上部的檢測(cè)發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，同時(shí)也對(duì)車(chē)輛內(nèi)飾的磨損情況有了初步的了解。同時(shí)也提到了求購(gòu)網(wǎng)友遇到了一些困擾，那就是他原計(jì)劃是購(gòu)買(mǎi)11款的尚酷R，預(yù)算只有12萬(wàn)，然而這輛車(chē)是13年上牌，年份新價(jià)格自然就高，賣(mài)家張口就是15.5萬(wàn)，所以一時(shí)間陷入了僵持。

從整個(gè)內(nèi)飾中來(lái)說(shuō)，磨損確實(shí)很輕微。對(duì)于7年的二手車(chē)，內(nèi)飾座椅沒(méi)有拆卸翻新過(guò)，能保持這個(gè)樣子，已經(jīng)算很優(yōu)秀了。求購(gòu)粉絲目前對(duì)現(xiàn)有車(chē)況還是很滿(mǎn)意的，也能接受一些小問(wèn)題，而接下來(lái)就是談價(jià)的戲碼了。

一般情況下我們看到市場(chǎng)要價(jià)，經(jīng)常會(huì)有個(gè)零頭，比如：12.8、13.3、或者這輛車(chē)的15.5萬(wàn)元。其實(shí)這個(gè)零頭就是用來(lái)抹掉的，因?yàn)閲?guó)人砍價(jià)都喜歡去零留整。

但是在砍價(jià)之前，最好你先看車(chē)再問(wèn)價(jià)。為什么？因?yàn)槟愣紱](méi)表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)車(chē)的興趣，你問(wèn)價(jià)賣(mài)家也覺(jué)得你不靠譜，懶得理你。畢竟每天在市場(chǎng)上跑車(chē)的、平臺(tái)的，零零散散太多人咨詢(xún)，換誰(shuí)慢慢的都會(huì)熱情退卻了。

所以，你越是看車(chē)認(rèn)真，反而讓賣(mài)家愿意在價(jià)格上讓步，給一個(gè)實(shí)在價(jià)格。

而這輛車(chē)，浩子問(wèn)價(jià)之后，賣(mài)家直接抹掉5000，表示15萬(wàn)就能出，而且還特意強(qiáng)調(diào)自己新?lián)Q了四條輪胎，還搭進(jìn)去2000塊錢(qián)。

雖然賣(mài)家直接抹零，但其實(shí)這下面還有繼續(xù)砍價(jià)的空間，主要還是一個(gè)重點(diǎn)：誠(chéng)意。其實(shí)砍價(jià)有三個(gè)階段：1、看車(chē)階段是詢(xún)價(jià)，賣(mài)家看誠(chéng)意給最初的價(jià)格。2、檢測(cè)階段砍價(jià)，已經(jīng)了解車(chē)況，根據(jù)車(chē)況挑毛病還是展示誠(chéng)意，賣(mài)家退讓。3、定金階段落地價(jià)，拍定金那就是確定要買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)之前砍價(jià)基礎(chǔ)再狠來(lái)一刀。

因?yàn)榍筚?gòu)粉絲最先支付了一定的意向金讓賣(mài)家看到確實(shí)這個(gè)買(mǎi)家有心購(gòu)買(mǎi)，再加上浩子將客戶(hù)聊天記錄給賣(mài)家了解，知道對(duì)方最初預(yù)算只有12萬(wàn)，確實(shí)誠(chéng)意購(gòu)車(chē)，所以第二次給底價(jià)：14.6，包過(guò)戶(hù)費(fèi)。

然而，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)友也是有些猶豫。畢竟這次買(mǎi)車(chē)一下超出兩萬(wàn)多的預(yù)算，所以浩子也給了網(wǎng)友考慮時(shí)間。然而在當(dāng)天晚上，粉絲表示看能不能再殺價(jià)1000，于是浩子又跟賣(mài)家聯(lián)系，表示如果愿意14.5包過(guò)戶(hù)，可以直接打定金。

于是，當(dāng)晚確定了購(gòu)車(chē)意向，約定第二天升底盤(pán)檢測(cè)。

整個(gè)底盤(pán)檢測(cè)除了照片也錄制了很多視頻，求購(gòu)粉絲也徹底對(duì)車(chē)況放了心。浩子直接將粉絲與賣(mài)家微信進(jìn)行了對(duì)接，支付了定金。

接下來(lái)就等帶三天后，粉絲從黑龍江來(lái)到北京提車(chē)。

關(guān)于外遷，其實(shí)并沒(méi)有那么復(fù)雜。

首先，你要確定當(dāng)?shù)剀?chē)管所的排放準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，只要確定了準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，那么根據(jù)車(chē)輛年份的排標(biāo)情況，你就可以確定是否能夠落戶(hù)。這方面，北京車(chē)商是不會(huì)欺騙你的。

其次，關(guān)于提檔問(wèn)題，北京提檔需要三天，費(fèi)用為600-1000不等（其他地區(qū)，可能找黃牛當(dāng)天就能提檔，這根據(jù)市場(chǎng)熱度來(lái)看）。而你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候都要問(wèn)車(chē)商這個(gè)價(jià)格包不包過(guò)戶(hù)，這也算是砍價(jià)的一個(gè)方式，也往往是確定最終價(jià)格前最后一次砍價(jià)。

落戶(hù)，拿到檔案后，到當(dāng)?shù)剀?chē)管所落戶(hù)，費(fèi)用基本也就在200以?xún)?nèi)就能搞定。